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經(jīng)過一天的相處，各新同事顯然有截然不同的精神面貌，初步認識漢鑫，也對這個可以實現(xiàn)理想抱負的平臺有了向往，融入漢鑫人文，也體會到了漢鑫的企業(yè)文化和每個員工的做事行為和精神面貌。到此，第一天的學習順利結束了。

第二天早上的培訓是由我們分別為大家介紹各部門組織架構及人員介紹。通過詳細的介紹，大家能清晰的了解集團組織架構的完善，以及各部門的分工，各部門相互的銜接。

接下來刮來了一陣“頭腦風暴”的龍卷風——各新同事分享自己對銷售的認識和總結。通過這樣的分享，取其精華，不斷地統(tǒng)一大家的價值觀。

下午的培訓是由東莞公司總經(jīng)理胡總對漢鑫業(yè)務開展的模式和常見情景問題進行講解以及分享自身經(jīng)歷。通過這次的培訓，各位新同事理解自信，對于一個銷售員的成功是極其重要的，并且作為一名銷售員，人際關系是生命，信譽是本錢，眼光要放長遠。最后我們做事要有針對性，訂立目標，超越目標。大家對此受益頗多，紛紛贊嘆胡總的人生閱歷及其做人道理的分享。

接下來是由龍崗辦事處勛總給大家分享業(yè)務干貨——陌生拜訪的開展及注意事項。主要給大家講解了出入場合需要注意的事項，比如在深圳的工地出入，必須要戴安全帽等。接著如何與客戶溝通，如何稱呼，留意客戶的表現(xiàn)，給對方足夠的尊重等。由此看來，拜訪的禮儀和自我充分準備的工作是與客戶交流息息相關的重要因素。
 

最后，以筆試考核的方式結束了第二天的培訓。

陽光緩緩落下，又迎來活力四射的早晨。時間迅逝，最后一天的學習到來了。今日就是各新同事大展拳腳的時刻了。第一場實戰(zhàn)演練是發(fā)現(xiàn)客戶需求——尋找目標客戶，由劉經(jīng)理為新同事以及評委講解了本次實踐的規(guī)則。大家都躍躍欲試，積極參與，相互討論，在和七位評委不斷的交談方中，他們自信的光芒閃爍無比。

下午則是第二場實戰(zhàn)演練——陌生客戶拜訪。隨著第一場的臨場經(jīng)驗積累，下午的實踐中各位新同事有條不紊，各自選好題目，團結探討，相互鼓勵，去迎接第二場的實踐挑戰(zhàn)。在這兩次的實踐當中，結合各領導評委的點評，新同事們受益匪淺，從中學習到如何與客戶交談，如何判斷客戶公司各項指標等等。
為期三天的學習培訓，就快落下帷幕了。接下來由培訓官劉經(jīng)理以及各新同事對三日培訓做分享總結。經(jīng)過這段時光的學習與成長，諸位都能夠體會到漢鑫對新員工的重視以及信任，隨著總結完畢而來的便是頒獎環(huán)節(jié)，頒獎意味著你已經(jīng)正式的融入漢鑫，意味著你已經(jīng)在實現(xiàn)理想的平臺上起跑。

第二屆漢鑫集團“鋼鐵俠”訓練營到此完美落幕，本次的培訓借用科學的培訓手段、創(chuàng)新的情景檢驗和實戰(zhàn)模擬，在有趣味的同時，滿足我司人才梯隊的搭建。在統(tǒng)一企業(yè)價值觀的指引下，進一步開展對銷售人才的甄別工作，打造全新的鋼鐵俠2.0升級模式。與此同時，讓其能夠快速的融入漢鑫大家庭，加深對漢鑫企業(yè)文化的價值觀。只有不斷的鞏固學習、積累經(jīng)驗和沉淀自我，才能有長久的發(fā)展。希望各位在第二屆訓練營出來，大家可以早日實現(xiàn)目標，與漢鑫一同成長！